那些年，我们打过的战役——亳州城市之光

来源：吉屋网发布时间：2019-11-24 10:20:43

　　2017年9月，公司落定亳州主城第5子，碧桂园·城市之光。这一编号为“196”的地块坐落在建安路上，甫一亮相，便以3072元/㎡楼面价，成为亳州城南新地王。

　　值得一提的是，“建安”、“196”刚好构成了一个奇妙组合——公元196年，正是建安元年。这一年，亳州历史名人曹操迎献帝于许都，挟天子以令诸侯，开启王朝霸业。

　　于是我们的故事有了一个不平凡的开始，也理所当然的承载了众多的期望。

　　没有人愿意辜负，如此热切的期望。

图片.png

　　*冷的冬天

　　城市之光之前，亳州市区的几次大开盘均是高歌猛进，平侯府项目开盘业绩突破10亿，南湖荟项目两开两罄，更是缔造了安徽区域首个商办开盘即清的佳话。整个团队都渴望着能够延续辉煌，但是市场的寒潮正随着严冬侵袭而来，所有人都知道，城市之光，绝对是一场硬仗。

　　城市之光是肖晓进入碧桂园的*个项目，开盘前不久，她便临危受命，负责带组。“那个时候，每天基本上都是凌晨1点左右下班，但是没有任何人抱怨，派筹派的的不好，都自觉留下来加班盘客户。”肖晓说。

图片.png

　　也是在这里，这个南方妹子*次经历了北方的严冬。开盘前的那个冬天，气温在零下2度~零下5度之间徘徊，且总有雨雪，积雪深的时候，肖晓不敢开车，凌晨下了班，只能再花40*，一步一滑的走回宿舍。

　　开盘前一周的一天晚上，肖晓因为呕吐不止被同事送到了急诊，这样的症状已经持续了一个星期，可是她始终强撑着没来医院。在急诊室做了简单的检查之后，她*终还是拒绝了医生住院的建议，仅仅开了些药。此后直到开盘，肖晓每天中午抽出1个*的时间去医院挂水，其余时间都坚守在工作岗位。

图片.png

　　对于和肖晓一样来自南方的同事来说，超负荷的工作可以承受，但是严寒，着实是*的敌人。因为天气原因加上劳累，开盘之前，很多同事都生病了——感冒、发烧、嗓子化脓、胃炎……人事甚至做了一个表格来监控所有同事的身体状况，提醒大家及时休假和治疗。不过在这个表格的末尾，“是否在岗”这一栏上，绝大多数人都显示着“是”。

　　男子汉的眼泪

　　28岁的大小伙子，当着全组20个人的面，“哇”的一声就哭了出来。哭的这个人叫吴振兴，城市之光开盘前，他是销售A组的一员，主要负责外场拓客。

　　那天，吴振兴冒着雪贴完了一整天的海报，回到售楼部参加小组的盘客会议，发现自己的派卡数拖了后腿。长这么大几乎没有哭过的他，再也止不住自己的眼泪，他一边用冻得红肿的双手擦眼泪，一边给大家说对不起。

图片.png

　　“组长因为我挨领导批评，小组也要接受烧烤，我感觉自己成为了我们组的负担，我多想自己分担，多想能够改变什么!” 吴振兴说，再回想起城市之光开盘前的那段日子，依然是心潮澎湃。“组长和组内的小伙伴并没有冷落我，反而鼓励帮助我，默默地一起分担一切，正是这样触碰到了我内心的柔软，我感动了，且情不能已!”

　　“热血”、“忘我”，这是经历过城市之光开盘同事的共同感受，百余人的销售团队每天都在比拼派卡、派筹，每个人都像是上足了劲的发条，强弓射出去的箭，紧张、激烈，比拼、厮杀，没有人问自己累不累，也没有想过坐下来看看脚上磨出来的泡有没有破还是又磨出了新的血泡。

　　不会叫的狗

　　拆迁区是当时项目外拓的重点区域，李门楼、陈小庙、权庄、石大营……这样一个个连本地人都略觉陌生的地名，却深深印刻在碧桂园营销人的心里。每一条乡间土路，每一间砖房大院，他们都逐个敲门去拜访。

图片.png

　　黄炎生和周鹏是当时负责拆迁区拓展的搭档，也正是在拆迁区，他们结下了深厚的“战友情“。而据两人回忆，当时在拆迁区*的“敌人”，可能就是频繁出没的“中华田园犬”，“很多人家里都养了狗，而且都是不拴绳子的，开始我们去的时候，狗叫声此起彼伏。”黄炎生说，有一次他们甚至还被两条狗追着咬，大冬天跑出一头汗。随着后来去拆迁区的次数越来越多，几个村庄里的狗和他们渐渐熟络了，才终于“化敌为友“。

图片.png

　　“那个时候我们自己定的指标是，拆迁区1天要拉8个看房团，几个村庄都来的非常勤，所以到后来狗看到我们都不叫了，都太熟悉了。”周鹏说，有一阵子，他和黄炎生每天开着商务车，往返于拆迁区和售楼部之间接送看房团，距离*远的石大营距售楼部约25公里，每天来回10余趟，“感觉自己像跑长途的司机，除了吃饭，都在路上。”

　　在拆迁区日复一日的坚持，让周鹏不仅收获了客户，也收获了朋友。一位住在李门楼的大妈，在家中的狗产仔之后，执意要送一只给同样爱狗的周鹏，这只取名“八怪“的狗至今仍养他的老家阜阳，成为这段岁月的一个见证。

　　后记：凌冬已至春未远

　　2018年2月13日，腊月二十八，城市之光迎来了开盘，虽然首开的结果不尽如人意，但是凭借着团队坚忍不拔的意志力，项目*终逆势翻盘，在首开失利的情况下全年签约11.6亿，超额完成年度目标。

　　地产江湖，从来不是波平如镜，市场的瞬息变换，也许有时会让人措手不及，但我们回望过去，闪现在眼前的，都是营销人不服输的身影。我们仿佛听见，那年冬天，去拓展的他们脚踩在满是冰雪的路上，发出咯吱咯吱的声响;我们仿佛看到，他们一边贴海报，一边用嘴对着双手，哈出一团团雾气;我们仿佛闻到，誓师大会上，他们身上散发出的，战场独有的硝和硫磺的味道……

　　纵知天命，欲与天战，一息若存，而光不灭!感谢为了城市之光拼尽全力的你们!何其有幸，与子同袍!

那些年，我们打过的战役——亳州城市之光

推荐楼盘

碧桂园城市之光